一年半前就任美国友邦保险有限公司(AIA)中国区总裁的华毅安(Lan J. Watts),曾面临巨大的挑战:一路在中国市场领先其他外资竞争对手的友邦保险,在2004年底团体保险业务向外资保险公司开放后,迟迟未能获得在中国开展团险的许可。
进入中国的第15个年头,占尽先发优势的友邦如何避免后续乏力?这正是华毅安面临的问题。他大刀阔斧地在友邦保险中国区导演了一场“变法”,将其管理架构和业务结构全面调整。
一年半后,尽管业界并不认为友邦2006年的业绩非常理想,但华毅安的自我感觉还不错,“我们全年的利润指标达到甚至超过了原先的预期。”
根据中国保监会刚刚公布的统计数据,今年1月至3月,国内寿险公司保费收入总计约1429亿元,其中,外资(包括合资)寿险公司的保费收入总计约70亿元,仅占约5%。2007年1月至3月,友邦保险保费收入为19.07亿元,居在华外资寿险公司首位。但可看出,其身后的中德安联、中意人寿等公司已加快追赶的步伐,友邦保险在中国市场的先发优势今后将受到越来越大的挑战。