模式是纲 纲举目张

　　王冉

　　6月的中国网络界仿佛是球迷的世界杯，从王志东离开新浪到AOL结盟联想，大事一件接着一件发生。仔细观察这些大事，或多或少、或直接或间接都同门户网站的收费模式有关。因为收费模式就是商务模式，而商务模式是方向性的问题，是一个企业重中之重的头等大事。而对于尚未成熟的网络公司来说，无论是并购、合资还是高层的人事更迭，都可能源于或者导致收入模式的重新选择。

　　我们现在看到的门户网站大体上有4种收入。第一种是广告收入，这是门户网站天经地义的面包黄油，是雅虎前辈为我们辟出的一条康庄大道；第二种是交易收入，即从电子商务的成交中提取佣金，成交额越高，收入就越多。交易收入是多数电子商务网站的主要收入来源，随着雅虎大规模开展电子商务，近来很多门户网站也开始窥视这个方向；第三种收入是会员/订阅/定制收入，AOL和联众游戏都是这种收入模式的杰出代表。从本质上说，这种收入非常接近电信收入。地租收入在某种意义上说也可以划入这个范围。第四种是技术服务收入，即通过向客户提供某种技术支持或服务来获得一事一议的项目收入，如网上路演。