传销与幻觉

　　汪丁丁

　　关于“传销”（multi－layer marketing——多层市场营销）的解释是这样的：当消费者不知道如何有效使用某种消费品，例如化妆品或营养制剂时，那么由推销消费品的人把正确使用消费品的信息传递给潜在消费者。任一消费者对任一物品价值的主观评价，减去这位消费者为获得这一物品所支付的费用，这一余额叫做“消费者剩余”。一般而言，只要一物品对它的潜在消费者的“消费者剩余”大于传达信息的费用，就有了经济激励来传达这些信息，而传达信息的人也就有了经济学理由来分享这部分消费者剩余。