财新传媒
杂志 > 钩沉 > 分类 > 商业 > 正文

强生直销“革命”无疾而终

2007年03月19日 10:54 来源于 caijing
强生中国以为变革时机已到,但是潜规则的力量却比他们想象的更为强大
 

  曹海丽

  一场“静悄悄”启动的改革,一年后又“静悄悄”地中止,这是美国强生(Johnson& Johnson)医疗器材(中国)有限公司(下称强生)在过去一年多时间里经历的无奈和尴尬。

  2005年下半年伊始,代理强生医疗心血管介入产品的40多个地区经销商陆续被告知,强生即将调整以往的销售模式,经销商过去最强项的市场、销售功能将被弱化,转由强生自己来承担和主导,经销商则转以物流配送为主。

版面编辑:运维组

视听推荐

财新网主编精选版电邮 样例
财新网新闻版电邮全新升级!财新网主编精心编写,每个工作日定时投递,篇篇重磅,可信可引。
订阅