强生直销“革命”无疾而终

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　　曹海丽

　　一场“静悄悄”启动的改革，一年后又“静悄悄”地中止，这是美国强生（Johnson& Johnson）医疗器材（中国）有限公司（下称强生）在过去一年多时间里经历的无奈和尴尬。

　　2005年下半年伊始，代理强生医疗心血管介入产品的40多个地区经销商陆续被告知，强生即将调整以往的销售模式，经销商过去最强项的市场、销售功能将被弱化，转由强生自己来承担和主导，经销商则转以物流配送为主。