钢铁业面对高价矿石

　　张大同

　　挑战谈判惯例

　　“我们不愿意与我们的客户争吵，可每年都得这么来一次。”作为全球最大矿业公司必和必拓（BHP Billion）中国首席代表，戴坚定曾如此描述他对一年一度的铁矿石价格谈判的感受。

　　每年10月至来年4月，全球三大主要铁矿石生产商——必和必拓、力拓（Rio Tinto）和淡水河谷（Vale），都要与全球主要钢铁生产商谈判来年的铁矿石长期合同基准价格。起初，钢铁厂商的主要代表是日本和欧洲钢铁生产商，从2004年起，上海宝钢集团代表中国钢铁生产商加入其中。