如何告别价格战

　　一家企业应该给其产品或服务定多高的价格？许多企业对于这个问题都不知如何回答，于是，将决定权拱手让给客户和竞争对手。他们根据自己的需要列出一串定价，然后根据客户提出的支付意愿，来调整最终的交易价格。只有少数企业会质疑，为什么某些客户只愿意在低于某个价格的时候购买，并思考如何改变这种支付意愿。结果是，只有极个别的企业能够积极主动地定价从而不断提高利润、发展业务。
　　战术性定价和战略性定价的区别在于，后者能够根据市场条件的变化作出相应的、积极主动的管理调整，同时也需要能够管理客户的预期，促使他们对所获得的价值进行支付。